上海美丽道国际艺术机构自开幕以来一直成为上海艺术圈热议的话题，不仅因为开幕当天云集了众多的商界、政界名流，更因美丽道独占北外滩优势地理位置，三千平方的专业展示空间更成为虹口区政府力推的文化窗口。在美丽道董事长沈桂林眼中，上海一直都是他向往的地方，这里独特的人文景观自小就已深深的扎根在他的内心。他希望通过“经典写实”绘画撬动上海的艺术市场，更希望以此推出更多上海本地优秀的绘画人才。

崇真艺术网=T

沈桂林（美丽道国际艺术机构董事长）=S

文字整理：徐娅

T：美丽道07年的时候就已经创立，目前在北京、上海、海南、巴黎四个地方有分支机构，您当时在创立这个机构的时候，就已经设想要在一些重要的城市设立画廊吗？这是您的一种运营方式？

S：一开始没有，我是到了北京以后才萌发了做一个全国连锁画廊的想法。中国的画廊业目前看来还比较弱小，很多方面都不完善，和国外画廊相比有一定的差距。一方面出于我自身对艺术的喜爱，另一方面是画廊创立以后，有机会和很多艺术家交流学习，不仅因为他们的作品打动我，还我，我认为这样的生活对我来说很有意义。

我很欣赏艺术家在艺术王国里展现自己的艺术才华，作为一个企业家和艺术爱好者，我希望能为中国的艺术家打造一个平台，为他们多做一些宣传推广工作，而连锁式的画廊对宣传推广艺术家提供了很多便利条件。从目前来看，中国确实需要一群有识之士为中国艺术、文化 发展做出努力，我觉得这是中国新一代企业家应当担负起的责任。

T：您认为连锁画廊运行方式的优势在哪里？

S：优势还是蛮多的。例如一个艺术家的展览刚在北京展完，接下来我们就可以将这个展览带到上海或者其他城市，甚至是国外，给画家提供一系列或者是长达一到两年的巡展，这对艺术家的整个宣传和推广起到了连贯性的作用，同时也在全国范围内，整个艺术市场都会产生很大的影响。对于艺术家和藏家来说，都是有利的。

好的展览大家都会喜欢，但有时候因为时间、空间等问题，不能亲临现场，而连锁画廊，在一定程度上能让大家欣赏到好作品，同时也会被更多人认可，我也会有一种幸福感。

T：既然您会通过“全国巡展”的方式推广艺术家，为什么不选择和当地的艺术机构合作做一个交换展，这样成本也会减少很多，您有考虑过这种方式吗？

S：有想过，看你怎么看，我想做一个全国连锁画廊，也是希望机构本身能有更大的发展。中国一线艺术市场，除了北京就是上海，还有当代艺术市场发展比较好的成都。我先将北京和上海两个一线城市占领，以后再慢慢辐射到成都，然后再到二线城市杭州、南京、西安、深圳，这样在中国每个区域都建立起自己的机构品牌。

有了自己的空间和机构，很多事情运作起来就会更方便，也有利于今后的发展。当然，也有很多地方的朋友都希望展览能到他们所在地举行，所以我也会邀请当地朋友们的加盟，融入他们的资源。这种运行模式，能相对抵扣一部分成本。对此，我也感到很欣慰，因为有他们的支持。

T：那么您对上海的这座城市和她内在的文化有怎样的理解？

S：我的家乡在江苏，毗邻上海，因而我有很重的上海情节。我记得中学的时候，每年放假都会去上海新华书店买很多书回去。在我眼里，上海是一座有文化底蕴的城市，虽然历史没有北京那么久远，但是上海有一种包容文化，是一个令人向往和想要在这里生活的地方。

为了这个机构的建立，我花了两三年的时间找场地。我本人对上海这座城市抱有很大期望，上海是海派文化的发源地，国际化大都市，不管是上海的人文气息，还是小资情调，都是根植于这里很有特点的文化特色。

T：一览北京美丽道所举办的展览，一直是在推广经典写实领域的艺术，是因为您本人也很关注这个部分吗？

S：是的，我很喜欢。市场当下有很多藏家，老的藏家喜欢传统的国画和书法，新的企业家、藏家，他们刚进入艺术市场，面对一件艺术作品，首要的条件是能让他们看懂，因此他们会比较偏爱写实和唯美的东西，这也和中国传统的欣赏习惯，审美习惯不无关系。所以以写实为切入点，有利于对藏家的艺术普及。

写实画派这几年发展的比较好，哪怕在整个艺术市场不好的情况下，写实画派的市场还是很坚挺，陈逸飞、杨飞云等，加之冷军、郭润文等新的力量，都是很有实力的写实绘画艺术家，也是拍卖场上的宠儿。所以机构在主体运营思路上选择写实画派，所面临的风险会比较小。美丽道一方面做艺术家推广工作，另一方面机构自身还是需要增加收益。目前还处在需要投入的阶段，相信以后会慢慢形成良好的循环态势，美丽道也会发展的越来越好。

T：写实绘画在上海的市场您了解的多吗？

S：据我了解，上海对西洋艺术，特别是油画还是很喜欢的，这个市场是一直都存在的。我近日拜访了徐芒耀老师，他也是写实画派的代表，在国内算是一流、知名的艺术家。徐老师本身很低调，作品也没有做过全面推广，我认为艺术家发展，就要不停的做个展，参加各种高水平的博览会，我觉得我们有义务为这样的艺术家做更多的宣传推广工作，让更多人看到他的作品。

T：美丽道也会借这个机会在上海挖掘您认为有实力的写实画派艺术家？

S：是的，上海还是有人才的，像徐芒耀、俞晓夫、殷雄，他们的作品都很优秀。在我看来上海不缺人才，只是缺推广的人才。

T：所以从您本人还是更推崇是写实？

S：目前看是这样，对于一个机构，首先我们方向定位要明确。所以目前现阶段，通过这几年在北京的战略，我们做过冷军、郭润文，还有其他的艺术家的展览，大家都知道美丽道是做写实和年轻艺术家。今年九月份，我们会在意大利很著名的美术馆举行郭润文、冷军、徐芒耀、庞茂琨、忻东旺的展览，他们也会在意大利采风创作一批作品，回来以后再在北京或者上海巡展，这样我们也能和艺术家建立一种良好的合作关系。

未来我们也会关注当代艺术和新水墨这块。毕竟一个机构只关注一种画派还是不够的，随着艺术的发展，我们要考虑和国际艺术接轨，建立多元化的发展方向。就目前而言，美丽道的主要经营思路是将中国一流写实画派的艺术家作为推广的首选，未来会扶持推广更有前途和实力的年轻艺术家。

T：对于年轻艺术家，我知道美丽道有自己的专家顾问团队，它的构成是怎样的？

S：包括中国美术馆馆长范迪安，他是著名的美术评论家和策展人；更有美术理论方面的权威、中央美术学院教授邵大箴；美术家协会《美术》杂志主编尚辉；中央美院教授赵力老师，对美术市场也很有见解；美术博士彭峰先生，在学术欣赏和学术分析上也很独到；在民营美术馆运营方面经验卓著的原今日美术馆馆长、现为新疆文化厅副厅长张子康先生。这样优秀的团队提供的资源是很丰富的，也会有很多好的建议，他们会为我推荐艺术家，我也会尊重他们的意见，这样会规避很多弯路，让美丽道往正确的方面走，减少不必要的失误。

T：有这样的专家委员会，艺术家的资源应该是相当丰富了。

S：是的，彭峰老师推荐了很多年轻的艺术家，每位艺术家都做了很多的贡献，我真的很感谢他们。

T：美丽道2012年成立了自己的国际艺术俱乐部，俱乐部的主要功能主要体现在哪里？

S：是的。国际艺术俱乐部主要是针对高端客户。每个展览结束，会成立一个对艺术家感兴趣的客户群，通过他们的认可和购买，如果购买资金达到一百万的客户，就会成为我们的VIP客户，我们会为他们提供更专业的尊贵服务。

VIP的客户会拥有一些优先权，例如，如果同时一些人看中了一幅画，VIP的客户会享有优先购买的权利，如果VIP客户需要资金，他们可以将画退给画廊，同时画廊还会给他们百分之十回报，他们也可以拿一画换取另外一幅画，只需要补全两幅画之间的差价就可以了。我们仍在继续完善和加强服务，创造艺术爱好者与艺术家之间的交流、接触和沟通的机会，加强投资者对艺术的了解和信心。而且目前推广的都是一些在世艺术家，艺术家签字、拍照片等其他方式，不存在不实的作品。

T：目前美丽道在艺术基金运作方面是怎样的？是针对年轻艺术家吗？

S：中国做基金的很多，有政府背景的，也有民营企业的，但真正做的好的没有多少。外国基金已经发展的很完善，但中国只有四五年的时间，需要很长的时间去发展，但这势必是未来的发展趋势。目前我们还是做一线的知名艺术家，未来也会尝试关注年轻艺术家。艺术基金在中国算是新生事物，现在大家都在做，但是大家都没有经验。作为艺术品投资来说，艺术基金应该会形成比较好的市场，我认为未来的十年，将是艺术基金的黄金十年，谁抢先，谁就会站在比较有利的地位。

我很看好中国艺术家，也很看好整个艺术市场。这批艺术家，他们很有才气，也非常勤奋，我希望有更多的企业家、更多的有识之士投入到画廊事业当中，只有这样才能为艺术家提供更好的平台。

T：作为普通的收藏者，他们如何进入到这个基金呢？如何购买基金，实现艺术品投资？

S：首先我们选好艺术家和作品，然后去做一个发布会或者讲座，让那些有投资意愿的客户和藏家知道艺术家作品的升值空间，而且在整个艺术市场没有什么风险，引导他们加入。

T：那么美丽道推出的艺术基金，投资回报率和退出周期大致的设定是怎样的？

S：依照国外艺术基金的投资回报率的经验，大约在10%-12%左右。我本人很看好国内的投资环境，大约在15%-18%，更高一点也可能到20%。不同的产品，不同的艺术家，都会有不同的标准。退出周期一般设定是三年，也会是3+1、3+2不等，因为中国艺术市场是需要时间和空间的，我们也在做进一步的规划，将艺术基金的运作进一步的完善。